Category Manager Enseigne GMS 

Vos missions :

Au sein de la Direction des Clients Nationaux GMS, rattaché au Senior Key Account Manager vous êtes responsable de recommander et d’engager les plans clients sur les leviers commerciaux, dans le cadre des mandats délégués, pour développer la croissance de la catégorie bière et de Kronenbourg SAS au sein des enseignes dont vous avez la charge*. Vous collaborez étroitement avec le Key Account Manager en charge de la négociation nationale.

En interne, en tant qu’expert du category management de vos enseignes, vous participez à la préparation de la politique commerciale. Vous avez la charge d’analyser les performances des clients pour faire une projection de plan adaptée, et de faire rayonner la stratégie du client au sein de Kronenbourg SAS pour mener des projets longs termes en cohérence. Dans cette optique, vous mettez en place des plans d’actions concrets et driver de business et coordonnez la force de vente sur des actions ciblées

*les comptes clients ne sont pas contractuels et peuvent être amenés à évoluer au gré des alliances ou stratégie de répartition de l’entreprise.

Vous avez en charge les missions suivantes :

1. Contribution à la politique commerciale en tant qu’expert catégoriel sur ses enseignes en charge

• Construire la politique commerciale des clients pour l’année suivante (bilan de l’enseigne, stratégie enseigne adaptée au client, mise en place concrète des plans leviers) en collaboration avec les Key Account Manager et les Senior Key Account Manager

2. Piloter le levier assortiment

• Analyse de l’assortiment du client, de la société et des concurrents
• Préparation de rdv, et revente des préconisations d’assortiment aux clients
• Suivi et pilotage des plans d’actions choisis avec le client
• Reporting interne

3. Pilotage du Levier merchandising

• Analyse du marché, du client et de la société
• Préconisations et revente de plans
• Mise en place et pilotage du plan
• Reporting interne

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4. Pilotage du Levier promotion

• Cogestion de la prévision des ventes avec le service Supply Chain et le service promo
• Négociation et revente de plan
• Mise en place et pilotage,
• Gestion budgétaire jusqu’à facturation
• Gestion des prévisions en volume (sell in/sell out)
• Gestion des projets de trade marketing et pilotage budgétaire

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5. Pilotage du Levier circuits

• Analyse les différents types de circuits des enseignes en charge et les kpis associés
• Recommande et met en place de projet avec les enseignes (sur le drive, la proximité par exemple)

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6. Gestion de projets et de missions transversales

• Point de contact avec un service (ex : référent Force de Vente, d’un levier), simplifie la communication entre les deux services et contribue à représenter l’expertise client dans les groupes de travail

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7. Communication/Collaboration

• Travail en binôme avec les comptes clés pour les négociations annuelles/accords de coopération et la gestion des mandats délégués (dont promotionnel) et la construction de la stratégie de contacts
• Feedback des négociations et des résultats obtenus en interne (customer marketing, FDV, autres catman…) et support dans la réussite de la vente des accords et des plans d’affaire en régional et en local
• Redescente d’informations
• Veille concurrentielle

Pourquoi nous rejoindre ?

Cette opportunité professionnelle vous permettra de mettre à profit votre expertise métier et de travailler sur des projets challengeant au sein d’un groupe à dimension internationale. Le segment de la bière est dynamique et il est nourri par l’innovation. Kronenbourg dispose d’un portefeuille de marques variées et à forte notoriété.

Vous êtes notre futur talent si :

De formation supérieure niveau Bac +5 (cursus universitaire, IAE, école de commerce, école d’ingénieur …). Vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la grande consommation : vous avez occupé un poste de Chef de secteur doublée, d’un premier poste au siège ou de Chef de Vente.

Vous possédez une forte capacité d’analyse et maîtrisez les panels distributeurs et consommateurs. Vous maîtrisé les méthodes de vente et de négociation. Autonome, vous êtes organisé, méthodique, pragmatique et possédez une forte résistance à la pression.

Porteur d’une vraie intelligence situationnelle et relationnelle vous permettant de fédérer autour de projets communs et d’apporter les solutions adéquates.

Vous maîtrisez le Pack Office.

Vous bénéficierez d’un package avantageux :

• Variable jusqu’à 15% de votre rémunération fixe
• Participation et intéressement sur fixe et variable
• Séminaire d’intégration à Obernai dans notre brasserie
• Opportunité d’un parcours évolutif au sein des Directions Commerciales GMS et CHD
• Nouvel environnement de travail à l’image de nos marques en face de la Scène Musicale à Boulogne-Billancourt : rooftop, food court, salle de sport, conciergerie …
• Accord télétravail : possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine