PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE
D MEDICA (330 collaborateurs, 40 M€ de C.A.), filiale de La Coopérative Welcoop*, est spécialisée dans la prise en charge globale des patients à domicile (par l’intermédiaire des officines) et en établissements de santé. Nous sommes une communauté de talents investis quotidiennement dans une mission commune : la Santé et le Bien-être des Patients.
Avec un réseau de 20 agences couvrant l’ensemble du territoire, D Medica propose une large gamme de services et produits répondant aux besoins des patients : matériel médical, perfusion nutrition insulinothérapie, assistance respiratoire, gestion du handicap…
*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+1700 collaborateurs et 3800 pharmaciens coopérateurs, 300M€ de C.A.) forment un écosystème unique en France et à l’International. Nous nous engageons chaque jour auprès des patients, des professionnels de santé et du système de santé dans une mission commune : la santé et le bien-être de tous
DESCRIPTION DU POSTE
Rattaché(e) à un Directeur Régional, votre objectif est de développer un portefeuille de prospects et de clients constitué de pharmaciens, puis d’en assurer le suivi et la fidélisation.
Sur demande des clients, vous assurez également un rôle de conseil directement auprès des patients en réalisant des audits à leur domicile pour préconiser les solutions les plus adaptées à leurs besoins.
Vos Missions :
– Commercialiser l’offre globale D Medica – services et produits – en négoce ou en locatif, auprès des pharmaciens (matelas anti-escarres, lits médicalisés, fauteuils roulants, lève -personnes, aides au déplacement, ainsi que du matériel d’hygiène et de diagnostic)
– Apporter les solutions les plus adaptées pour garantir un retour à domicile de qualité aux patients
– Identifier le potentiel d’une officine à proposer du MAD (Maintien à Domicile) aux patients à travers un audit
– Réaliser des animations / formations produits auprès du pharmacien et de l’équipe officinale
– Entretenir des relations avec d’autres professionnels de santé autour de la question du MAD
– Valoriser l’image et les valeurs D Medica, ainsi que de La Coopérative Welcoop, auprès des clients et prospects, lors des rendez-vous commerciaux et des événements
– Assurer une veille concurrentielle sur votre secteur
– Développer en permanence votre culture métier et animer votre réseau
Vous couvrirez les départements 75, 77, 91, 94 et 78 partiels.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous souhaitez mettre votre savoir-faire et vos qualités humaines au service d’une équipe solidaire, créative et audacieuse ? Alors ce poste est peut-être fait pour vous !
Vous disposez d’une expérience commerciale dans le domaine de la prestation de santé et le maintien à domicile.
Chasseur commercial dans l’âme, entreprenant, téméraire et audacieux, vous saurez veiller à la satisfaction de vos prospects et clients (pharmaciens).
Vous disposez également d’une bonne connaissance du domaine officinal.
Votre capacité d’écoute, d’échange, d’organisation et votre empathie naturelle vous permettront d’assurer le suivi et la fidélisation de vos clients.
Vos atouts pour réussir :
· Votre talent de négociation
· Votre optimisme
· Votre pugnacité
Enfin, vous êtes naturellement à l’aise avec la vente de produits techniques, nécessitant des démonstrations.
Le permis B est indispensable.
Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise. C’est la raison pour laquelle nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme, pour vous, comme pour nous.