Directeur/rice Régional Médicaments Génériques – Paris

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Et si vous travailliez pour la plus belle des causes : La Santé et le Bien-être de tous ?

Laboratoire Cristers (15 collaborateurs, 42,4 M€ de C.A.), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un laboratoire pharmaceutique titulaire et exploitant de molécules génériques de prescription et de  produits d’automédication (OTC). Ce qui nous rend unique, c’est d’être le seul laboratoire français  de médicaments génériques et d’OTC dont le capital est détenu majoritairement par des  pharmaciens d’officines. Nos médicaments, principalement produits en France et en Europe,  permettent une diminution notable des frais de santé et participent à la pérennité de notre  système de santé.

*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+1700 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, 340M€ de C.A.) forment un écosystème unique en France et à l’International. Nous nous engageons chaque jour auprès des patients, des professionnels de santé et du système de santé dans une mission commune : la santé et le bien-être de tous

Donnez du sens à votre métier, partagez votre enthousiasme, votre engagement et votre sens de  la solidarité. Rejoignez La Coopérative Welcoop, les Citoyens de la Santé et du Bien-être.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :

– Un secteur d’activité vital et tourné vers l’avenir

– Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme

– Un solide parcours d’intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle pour vous assurer toutes les chances de réussite

– Des perspectives d’évolution et de mobilité interne

– Un package de rémunération très motivant

DESCRIPTION DU POSTE

Directement rattaché à la Directrice Nationale des Ventes, vous avez la Responsabilité, dans le respect de la politique commerciale nationale, de promouvoir La Coopérative Welcoop et le Laboratoire Cristers (auprès de votre équipe, de vos clients et prospects), de garantir l’atteinte du Chiffre d’Affaires sur votre secteur, tout en animant et motivant les équipes commerciales terrain.

Votre secteur couvrira les départements au nord de la ligne Brest – Strasbourg.

Vos principales activités seront les suivantes :

• Représenter le Groupe et le Laboratoire Cristers en participant à des manifestations professionnelles, aux relations publiques avec les VIP,…

• Piloter l’activité commerciale de la région confiée :

– réalisation des objectifs de prospection, Chiffres d’Affaires et de DN

– contrôle du respect du budget de son équipe

– suivi de l’activité des commerciaux

– préparation du travail des commerciaux : tournées, visites,….

– prise en charge de l’information ascendante et descendante

– veille marché et concurrentielle

– participation aux réunions nationales

• Animer, motiver, accompagner et former son équipe commerciale, orientée « chasse » :

–   mise en place de formations relatives aux techniques de ventes

–   mise à jour des connaissances produits

–   réalisation des entretiens d’évaluation, bilans de cycle et compte rendus d’animation après chaque visite en duo

–   organisation et animation de réunions

–   suivi continu des performances individuelles et collectives de l’équipe commerciale

–   participation au sourcing et au recrutement de ses commerciaux (réseautage sur Linkedin, relations écoles,…) incluant un suivi régulier des nouveaux entrants pendant leur période d’essai

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez l’instinct d’un manager et performer commercial et vous vous réjouissez à l’idée de devenir l’ambassadeur de notre Coopérative au service de la Santé ? Rejoignez-nous ! 

Vous avez une réelle appétence pour le secteur pharmaceutique ? Quel que soit le secteur d’activité d’où vous venez, vous bénéficierez d’une solide formation continue et d’outils de travail performants.

De formation commerciale supérieure, vous avez préalablement exercé une fonction équivalente pendant plusieurs années au sein de Laboratoires,… avec une forte orientation « chasse ». Les candidatures issues de secteurs d’activité B to B différents seront également étudiées.

Vos atouts pour réussir : 

– Votre talent de manager, coach, animateur

– Votre bienveillance couplée à une forte exigence

– Votre optimisme

– Votre opiniâtreté

AUTRES INFORMATIONS

Notre vision du recrutement :  Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme.