Category & channel manager hors domicile H/F (92)

WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

Les équipes Sales – Force de Ventes OOH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Category & channel manager hors domicile en CDD, à partir de maintenant et jusqu’au 31 août 2024.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous :

Le projet d’accélération AFH doit permettre d’atteindre notre ambition de doubler notre NR à horizon 2025 avec une hausse significative de notre profitabilité.

Cette nouvelle organisation doit permettre de renforcer notre stratégie PSP et d’écrire des plans d’exécution par channel en priorisant les channels principaux, en se focalisant sur les channels les plus dynamiques afin d’atteindre notre ambition. L’objectif est d’évoluer d’une organisation focusée sur les catégories à une organisation focusée sur les channels et les clients.

Dans ce contexte, le Perfect Channel Manager doit:

• Prioriser et construire la vision catégorielle et vision channel en collaboration avec la DDC – Delivery Distribution Center – (comptes clés & RDE) et les équipes PepsiCo EU & GLOBALES
• Créer les pictures of sucess
• Optimiser les opportunités de croissance dans les « white spaces »
• Driver les meilleurs gammes de produits et services pour les clients AFH en impactant l’agenda innovations des divisions, en construisant une selling story par channel
• Nourrir l’AFH DX Director & le comité commercial hors-domicile sur les prévisions de ventes en support des Seniors channel Manager

Tâches & responsabilités :

Construire la feuille de route catégorielle et les plans silos

• Définir les plans de croissance par channel en lien avec le plan stratégique AFH
• Définir picture of sucess et développer les futures opportunités de croissance pour couvrir nos white space
• Nourrir et co-construire le PSP, ACP, AOP par catégorie
• Etablir une veille sur les évolutions du marché, les tendances et les offres de la concurrence
• Prioriser les channels/clients/ sous silos les plus profitables (plans pour driver la profitabilité des silos les plus dilutifs et silos à faire grossir en poids NR)

Piloter le déploiement des plans auprès des équipes DDC & Field

• Ecrire & influencer en binôme avec la DDC la bonne approche promotionnelle : recrutement, PDM, PDV, analyse concurrentielles, GOC& NIP, pilotage TPR par channel
• Ecrire les objectifs d’assortiments, innos, priority list, selling story, moyens associés
• Stratégie merchandising

Déployer les plans catégoriels / Plan d’innovations

• Elaborer avec les équipes marketing et la commercialisation la roadmap d’innovation produits
• Gérer l’architecture et la cohérence des gammes B2B et optimiser les formats et conditionnements
• Participer au développement de la visibilité de nos marques en influençant les briefs média pour le réseau AFH
• Développer des solutions pour accélérer le perfect store en lien avec l’équipe shopper activation
• Développer et faire rayonner le hors domicile (supports de communication externe et marketing nécessaires, presse pro, salons, activations shoppers)

Piloter l’activité AFH

• Construire et gérer des plans annuels (financiers, opérationnels) pour atteindre les objectifs de croissance du channel et de la catégorie
• Piloter & optimiser les budgets A&M de sa catégorie
• Suivre les KPI’s de l’activité / silo (NR, Volume, promo, …)
• Revenu management : Piloter et driver le NRR (Net Revenue Retention)

COMMUNAUTE PEPSICO

• Participer et animer les équipes secteurs et globales
• Faire rayonner la France dans l’écosystème PepsiCo (interne & externe)

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplôme supérieur en administration des affaires (ou domaine étroitement lié)
• +/- 10 années d’expérience complète dans la vente au sein de FMCG
• Connaissance significative des channels de l’AFH : chainés, distributeurs, clients directs, clients indirects…
• Experience en Marketing, category management, ventes
• Pensée stratégique et analytique ayant la capacité éprouvée de traduire la stratégie en plans d’action, et antécédents d’atteinte des résultats
• Expérience pratique des processus, outils et calendriers de prévision, de planification financière et de budgétisation
• Reconnu(e) pour sa capacité à communiquer et à influencer efficacement à travers plusieurs équipes, fonctions et niveaux de l’organisation
• Solides compétences en leadership, en gestion, en motivation et en collaboration
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Langues: Français et anglais parlés et écrits

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d’affaires annuel estimé à plus d’un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Remboursement partiel de la carte Navigo
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay’s, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)