WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER
Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !
Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.
Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?
Les équipes Sales GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Key Account Manager GMS en CDI, à partir du 1er avril 2024.
Responsibilities
Votre quotidien avec nous :
- Agir conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché, etc.
- Élaborer la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux pour les clients dont il/elle a la responsabilité.
- Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes, telles que les conditions de ventes, l’assortiment de gamme, les référencements des nouveaux produits, les prix de revente, les plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques, en veillant à l’alignement avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.).
- Avoir pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il/elle a la charge, pour les centrales d’achat dont il/elle est le responsable.
- Bâtir des stratégies et des plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché.
- Recommander pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.
- Négocier avec les clients les termes commerciaux, les remises de fin d’année, les budgets de ventes, etc.
- Pour les clients organisés en centrale d’achat européenne, coordonner les avancées avec ses pairs Européens engagés dans la négociation.
- Être le garant (en lien avec son/sa supérieur.e hiérarchique) des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.
- Reporter son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord, incluant le suivi des volumes, la situation temps réel KPI, le nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.
Qualifications
Vos atouts pour être notre futur talent :
- Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 7 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant que Compte Clé National où vous avez déjà fait au moins un tour de négociation chez un client national GMS.
- Vous maîtrisez impérativement l’anglais.
- Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l’approche client.
- Ecole de Commerce ou équivalent
- Doté d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.
- Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.
- Vous êtes à l’aise dans les univers matriciels qui impliquent des populations plus sénior et de culture différente.
Le groupe PepsiCo
Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d’affaires annuel estimé à plus d’un milliard de dollars.
PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.
Ce qui nous différencie chez PepsiCo :
- Un groupe international du monde agroalimentaire
- Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
- Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
- Une culture de collaboration et d’innovation
Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :
- Politique de télétravail
- Flex office
- Salle de sport
- Véhicule de fonction
- Mutuelle
- Restaurant inter-entreprise
Pourquoi PepsiCo France ?
Avec des marques comme Lay’s, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.
N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)
